脱硝催化剂常识

催化剂公司“大客户营销”破市场新题

2019年01月11日 热度:125 ℃

“大客户营销”破市场新题

近日,催化剂公司“大客户营销”取得新突破,成功中标北京清新环境技术股份有限公司山西运城风陵渡分公司催化剂更换项目,实现了公司与清新环境合作的“零突破”。

2015年以来,脱硝催化剂行业产能供大于求,价格竞争激烈,催化剂公司始终坚持以质量求生存,以品牌促效益,在行业内保持较高的市场占有率。针对市场形势,催化剂公司提出“大客户营销”理念,集中力量做好大客户营销,通过锁定大型集团稳定的市场份额,扭转市场被动局面。

清新环境是以工业烟气脱硫脱硝除尘为主的集技术研发、项目投资、工程设计、施工建设、运营服务为一体的综合性服务运营商,火电厂烟气脱硝特许经营机组容量超过10000 MW,对于脱硝催化剂有巨大的市场需求。催化剂公司瞄准这个潜在大客户,从2018年5月开始,多次开展技术交流和高层拜访活动。催化剂公司专业的制造和服务能力获得了对方的肯定,尤其是全寿命周期服务方案引起了对方强烈的兴趣。2018年10月,风陵渡项目投标中,催化剂公司以优秀的技术方案和适中的产品价格一举中标。同时,通过交流,双方建立起了互信的战略合作伙伴关系,并达成合作意向。

与清新环境的首次合作,破解了催化剂公司市场订单难题,增强了公司破解当前市场新题的信心和决心,是建立“大客户合作共赢新机制”的一次有益探索和实践,也是大市场营销战略新的里程碑。

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